基于价值的销售打造品牌价值的 个可行技巧

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您有多少次看到直销成功？不太频繁。

没有多少顾客愿意在不进行比较购物的情况下购买产品。作为销售人员，你的工作就是卖出更多产品。

但是，除非您为客户提供价值，否则这不会实现。重点不应该是为产品做价格广告，而应该是说服客户购买它们。

这就是基于价值的销售的作用。无论您有B2B 还是 B2C 客户，他们每个人都需要一个购买您的服务或产品的理由。

在本博客中，我们将讨论基于价值的销售及其重要性，以及一些为客户提供价值的可行技巧。

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什么是基于价值的销售？
基于价值的销售是一种帮助客户了解产品或 卡塔尔手机号码列表 服务价值的技术。这与传统销售不同，在传统销售中，客户被告知产品或服务的优点或功能。换句话说，基于价值的销售是一种在整个销售过程中使客户受益的销售方法。

基于价值的销售的目标是将客户的需求放在第一位。通过了解客户的需求和体验，可以最好地提供价值。

基于价值的销售可以改变客户对产品或服务的看法。通过了解目标市场需求，销售团队可以更有效地识别基于价值的功能和优势。

这种销售方法在企业中更加突出的原因是它有助于识别客户的独特需求。与直接销售相比，这种销售方式具有巨大的优势。

但是，基于价值的销售与增值销售有何不同？

另请阅读：您的企业如何使用说服性广告来增加销售额

增值销售与基于价值的销售
组织中的销售代表经常混淆基于价值的销售和增值销售。可以说这两者可以互换使用，但却是相对不同的策略。



基于价值是销售人员为客户提供价值的整体方法，而增值销售是销售人员在销售过程的每个阶段为客户提供正确价值的销售过程。

增值销售是基于价值的销售的延伸。然而，这两种方法都为销售代表带来相同的好处。

另请阅读：什么是社交销售？优点、示例、策略和索引

基于价值的销售的好处
研究表明，87%的公司更喜欢基于价值的销售来了解其销售流程的有效性。

与其他模式相比，基于价值的销售模式可以实现更多的成交量、更好的追加销售以及更高的客户信任度和忠诚度。

基于价值的销售 gif
来源
以下是企业可以利用的基于价值的销售方法的主要好处：

考虑客户的需求
基于价值的销售就是考虑客户的需求和要求。这种方法可以帮助销售代表了解独特的客户需求，并根据这些需求提供定制的解决方案。