增强销售和营销之间的协作

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衡量和修改：实施可靠的指标来衡量协作的成功。利用见解来优化未来影响者的合作伙伴关系。 5. 推动基于账户的营销 (ABM) 实践 到 2024 年，ABM 的轨迹将作为一种重要的对外营销趋势蓬勃发展。97% 的营销人员表示，ABM 可以比其他营销活动带来更高的投资回报率。 因此，今年您应该准备好接受这种外展方法。 首先，让我们看看目前哪些因素推动了 ABM 实践的使用： 访问个性化外展： ABM 允许您针对特定目标客户定制策略。因此，它促进了更加个性化和相关的沟通方式。 确保更高的转化率：营销方法侧重于选定的一组高价值帐户。因此，它通常可以帮助您获得更高的转化率。您的消息经过精心调整，可与这些帐户的需求和痛点产生共鸣。 提高客户保留率： ABM 不仅仅可以帮助您获得新客户。它可以让您有效地培育和保留现有的员工。此外，建立牢固和个性化的关系有助于提高长期的客户忠诚度。：该策略鼓励销售和营销团队之间的协调。因此，您可以建立统一的方法并更好地了解您的目标帐户需求。 那么，让我们分享一些利用ABM 策略进行有效外展的技巧： 通过直接外展收集消费者研究和见解，有助于确定客户的优先顺序。


应用 ABM 策略（1:1、一对少；或一对多），根据收集的数据向目标客户内 爱沙尼亚手机号码列表 的关键决策者提供定制内容。 使用多个外拨接触点让潜在客户在整个购买周期中保持参与： 漏斗顶部 (TOFU) 活动：通过冷电子邮件和冷电话与目标客户建立联系，从而建立意识。 漏斗中段 (MOFU) 活动：通过后续电子邮件、热线电话、LinkedIn 和直邮外展提供有针对性的内容，培养利益相关者。在存在目标潜在客户的贸易展会上进行一对一的讨论。 漏斗底部 (BOFU) 活动：让销售开发代表 (SDR) 与客户联系以分享现场演示、安排一对一会议并跟进可行的活动。 6. 偏好可持续营销 当今的 B2B 客户更喜欢以目的为导向的品牌。让我们看一些统计数据： 73% 的 B2B购买者愿意为具有明确且令人信服的目的的公司的产品或服务支付溢价。 根据尼尔森的一项研究，81%的全球消费者认为企业应该帮助改善环境。 这意味着您的品牌必须遵循企业社会责任和环境管理的原则。





您的可持续营销应该旨在为企业、社区和地球创造价值。 那么，它与普通的营销有什么不同呢？ 那么，您的可持续对外营销将要求您推广产品或服务，以尽量减少对环境和社会的负面影响。 现在，让我们分享进行可持续对外营销的技巧： 透明沟通：突出您在可持续发展方面的努力和成就。透明度可以建立信任，客户很高兴知道他们的选择可能产生的积极影响。 确保产品生命周期意识：分享产品的开发过程、更新和最终的生命周期结束。让您的用户了解环保功能。此外，展示您的运营和制造中的节能实践。 参与社会社区：参与当地团体倡议或支持与可持续发展相关的事业。它可以帮助社区并提升您的品牌具有社会责任感的形象。 分享基于目的的教育内容： 创建内容来教育客户了解您的可持续实践的环境和社会效益。它提高了意识，并将您的品牌定位为可持续发展的思想领袖。 7. 播客营销的兴起 您是否注意到播客听众数量的持续增长？这对您的企业意味着什么？你猜对了！播客营销是对外推广的下一个趋​​势。 统计数据显示，观众参与度大幅上升，听众人数比去年 增加了 8.7% 。 高达44% 的高管积极收听商业播客。