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迈克尔·沃尔夫 (Michael Wolf) 于 日发表
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营销人员制定潜在客户培育计划
越来越多的公司正在使用潜在客户培育策略来成功地产生更多的潜在客户和销售。 潜在客户培育可以发挥重要作用，使公司能够向漏斗中间的潜在客户甚至失去的潜在客户提供信息、教育和建立牢固的关系，并将他们推向漏斗的底部和转化。 据 MarketingSherpa 称，79% 的销售线索从未转化为销售，而缺乏销售线索培育是业绩不佳的常见原因。
将您的组织打造为教育专家
学生更有可能信任一个能够掌控教育领域所有动态的组织。 一旦有人访问了您的网站并且您获得了他们的电子邮件地址，您就可以通过向他们发送有关最新课程和培训的最新信息来开始与他们建立信任和领导地位。
增加销售机会
Forrester Research 报告称，擅长潜在客户培育的公司以降低 33% 的成本，将可销售的潜在客户数量增加 50%。 潜在客户培育使您能够使用有针对性的内容战略性地吸引销售漏斗不同部分的学生。 当他们收到表明您的组织了解他们的需求和挑战的内容时 阿联酋电话号码列表 他们更有可能愿意与您的销售团队互动。
提高电子邮件打开率
通过对电子邮件列表进行细分并向潜在客户发送满足其需求并吸引他们的内容，您更有可能提高打开率和点击率。 MarketingSherpa 报告称，分段电子邮件的点击量比未分段的电子邮件多 50%。
保持参与度
当潜在客户已经与您联系时，自动潜在客户培育是保持参与度的好方法。 如果该学生停止访问您的网站，那么您的潜在客户培养技巧将有助于提醒他们您的业务。 一旦您设置了自动化系统，当您有新的潜在客户进入时，您的电子邮件将自动发送。这些电子邮件将为您提供培育，帮助您确定潜在客户的资格并更快地将其推入销售漏斗。
保持首要考虑
领导培育的主要优势在于，它可以帮助您建立关系并将您的组织打造为教育领域的思想领袖。 人们更有可能与他们信任并重视其意见的企业打交道。 潜在客户培育还使您能够与潜在客户保持一致的沟通。 据 Hubspot 称，66% 的买家表示，公司提供的“一致且相关的沟通”是选择解决方案提供商时的关键因素。
了解您的潜在客户
您可以使用潜在客户培育电子邮件来了解有关潜在客户的更多信息，以便发现他们感兴趣的课程、他们面临的挑战、他们是否需要学费援助等等。 通过定制您的问题和内容，您可以确定什么对您的潜在客户很重要，从而使您能够确定潜在客户并建立更热烈的销售对话。
寻找交叉销售和追加销售机会
潜在客户培育可以让您提高学生对可用课程的认识。 一旦您知道他们感兴趣什么，您就可以定制您的内容，为他们提供进一步学习的机会。
鼓励新的潜在客户和推荐
如果您在创建潜在客户真正感兴趣的内容方面做得很好，他们更有可能与他们知道对相同信息积极感兴趣的同学分享您的电子邮件。 这将扩大您的影响力并为您的组织吸引新的潜在客户。
潜在客户培育——入站营销的重要组成部分
Lupo Digital 是一家专门从事潜在客户培育的入站营销机构。 我们专注于创造高质量的内容，通过适合每个学生招生周期阶段的个性化潜在客户培育活动，吸引潜在客户加入您的组织。
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主题：入站营销、数字营销策略、潜在客户管理
迈克尔·沃尔夫
迈克尔·沃尔夫 编剧
Lupo Digital 创始人 Michael 对数字和入站营销充满热情。 迈克尔帮助组织推动快速、可持续的客户和收入增长。
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发表于 2023-9-21 19:51:35