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的毛利率和边际贡献率我说的是你们的总运费和你们提供的折扣。我说的是你在营销软件、客户服务、广告、代理机构和每次商务旅行上花了多少钱。 我的意思是按权责发生制计算，而不是现金。 应计意味着在交易发生时记录您的收入和支出，即使资金尚未转移。现金意味着在硬币通过时记录这些交易。 现金会计是两者中较容易的一种，但它提供的决策能力很少。权责发生制会计通过核算应付账款和应收账款，让您更准确地了解公司的健康状况。 在电子商务中，正确计算应计费用的关键是COGS（销售成本）。其中收入是您的总销售额，销货成本是获取产品和销售的全部成本。您的销货成本越高，您的毛利润就越低。
现在，别担心。本文与会计无关。 但创始人常常想在不了解自己财务历史的情况下直接制定宏伟的增长目标。现实是，我们去过的地方有助于告诉我们要去哪里。 2. 你的大目标是由哪些小目标组成的？ 您的收入和总盈利能力的更大目标为您的预算奠 消费者手机号码数据库 定了基础，但您需要将它们分成更小的、可操作的步骤。如果您希望明年将毛利率提高 5%，您会改变哪些较小的杠杆来实现这一目标？ 您会降低折扣或退货率吗？你们会继续为超过 100 美元的订单提供免费送货服务吗？货运流程和费用将如何变化？ 明确您的目标（无论大小），以实现有效的预算和跟踪。 并且不要吝惜进行分析（或将其委托给某人）来确定这些较小的杠杆是否会真正起到作用。
例如，如果退款和退货已经很低（比如低于 5%），那么减少退款和退货不太可能对毛利率产生重大影响。 3. 您的预算是否经过合理检查？ 凭空制定预算很容易，但将预算传达给其他人则困难得多。但无论如何你都必须这样做。 一般来说，电子商务所有者更擅长营销和产品管理，而不是财务，这没关系。你不可能在所有事情上都表现出色。但这就是为什么您应该让像您的导师或首席财务官这样的人对您预计的收入增长、利润增长和可持续性进行同行评审。 事实上，您的企业规模越大，您应该参与的目光就越多。 收入增长 无论您的目标是 20%、30% 还是 50% 的收入增长都是相当主观的。没有人会把你的脚放在火上或强迫你的手。
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发表于 2023-9-19 14:37:11
