会让名单经纪人过时吗？

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尽管电子邮件营销已得到普遍使用，但与其他形式的直接营销相比，它仍然是一个相对较新的事物。然而，似乎一夜之间，这个在线营销世界的奇迹已经从电子新奇变成了电子头痛。 收件箱里挤满了信息和非法报价，迫使联邦立法者颁布了新的立法。随着《反垃圾邮件法案》的新签署，世界各地的合法营销人员都在努力使其做法合规。潜在的经纪人客户正在争先恐后地与潜在客户和客户建立电子邮件友好的关系，以证明他们的名单的合法性。 尽管使用第三方列表的反应率有限，但许多公司都忽略了建立自己的内部列表。CAN-SPAM 是否会制定必要的内部名单以保持合规性，并导致名单经纪人过时？本期的困境是：合法的营销人员应该继续与第三方名单经纪人合作还是建立自己的内部名单？ 愿意选择退出这个困境吗？让我们知道是什么让您彻夜难眠。当你离开办公室时，你会面临什么困境？您的同事很乐意提供帮助。请写信给我们，询问我们的 SWOT 团队您的困境。发挥这个群体的集体力量、智慧和经验。它有效，您可以赢得我们的书《电子通讯出版营销人员指南》的免费副本。 重新审视我们之前的困境——阅读下面的内容，了解同行在与区域销售团队打交道时的最佳建议。 团结起来，有所作为！ 就这个问题的困境提出建议。 阅读您的同行对之前困境的回应（如下）。

提交你自己的困境。 这个问题的困境 加入波士顿 B2B 论坛的乐趣！ IRL 的投资回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实经验。与您的 B2B 同行交流，并从 50 多个专家主持的会议中获得灵感！日。 立即查看该计划！ 加入我们在波士顿的 B2B 论坛！ SWOT 类别：内部弱点 我 菲律宾消费者手机号码列表 们应该继续从第三方名单经纪人那里租房吗？ 当谈到我们的电子邮件营销工作时，我们总是从第三方经纪人那里租用名单。据我所知，新的反垃圾邮件法使该群体的合规问题变得相当困难。 为了我们自己的安全，我们正在考虑建立我们自己的内部选择加入列表。自 CAN-SPAM 生效以来，其他 SWOT 团队成员在与名单经纪人打交道时有何经验？我们是否应该做出改变，或者是否有办法验证与我们打交道的经纪商是否合规？ ——匿名，营销经理 以前的困境 SWOT 类别：内部弱点 关于如何向中小型企业的首席执行官推销产品，您有哪些建议？ 我拥有多年向财富 500 强公司的高管销售大型复杂技术解决方案的经验。最近，我跳槽到一家专门向销售额低于 1500 万美元的公司销售产品的公司工作。 我以为我的背景和经验是可以转移的，我能够在这个领域卖出更多的东西，但说实话，我感觉就像一条离开水的鱼。



关注潜在客户的投资回报率让我迈出了第一步，但这并不能完成交易。中小企业的高管与大公司的高管真的有那么大的不同吗？SWOT 团队，您向首席执行官推销产品的最佳实践是什么？ — 匿名，软件公司客户经理 收到的建议摘要 匿名，我们了解将您多年来之不易的财富 500 强销售经验应用到新市场所面临的挑战。幸运的是，一切并没有失去。看来，只要稍微改变一下心态，换个新视角，花点时间磨练自己的专业知识，你就会回到原来的路上。 向中小型企业的首席执行官进行销售对于大大小小的公司来说都是一个挑战。同行的建议有一个共同主题：与任何基于关系的销售一样，了解您的客户及其行业的特质非常重要。 Treev 销售副总裁 David O'Malley 对此进行了最好的总结： 我倾向于引导我的销售人员和他们的信息更好地理解每个帐户的复杂性。换句话说，了解你的客户！ 让我们深入探讨一下您的同行对于向中小型企业首席执行官进行销售的看法： 1. 了解你的客户，建立领域专业知识。 2. 关注短期痛苦/问题的解决方案。 3. 以最重要的战略价值推销它们。 4. 与买家建立个人联系。 1.了解你的客户，建立领域专业知识 与大公司相比，匿名更重要的是花时间让自己完全沉浸在每个客户的行业和业务的细微差别中。这些努力将帮助您进一步建立共同点，并了解一旦您踏入大门后如何向买家定位您的产品。