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让人一眼明了企业的战略目标和战略布局。 如何搭建企业战略屋 一、 经营目标（why） 经营目标是企业愿景，说明企业最终要到哪里去，也就是企业在相当长的一段时期内所定的目标，是企业经营首要解决的核心问题。 判定企业经营动作正确与否，在于基于何种目标，是否能实现。 研究企业战略我们不仅要看它做了什么，怎么做，更要看基于什么目标，为何做（再次推荐3W黄金圈法则思考逻辑）。 评判事情的对错在于基于什么目标，没有基于特定目标便妄自下定论，都是耍流氓。对错与否在于目标是什么，不然即使同一事情，也会基于目标的差异，会给动作做截然相反的打分。 以目标判定动作为依据，没有达成目标的动作都是假动作。 企业战略是一套系统，系统的有序在于找到一个大帽子，也就是企业愿景，以此统领及判定企业的一系列行为。 二、 赛道、品牌、品类、产业链环节如何达成目标，其实就是目标拆分的逻辑。 切入什么赛道，布局什么品牌，主打什么品类，以及在产业链环节中扮演什么角色。 各赛道、品牌、品类、产业链环节，分别贡献多 电话号码数据 少营收、毛利和净利。以及为整个企业承担什么角色，相互之间如何联动。这都是对企业的终极灵魂拷问，毕竟任何的一个决策行为本身，都可能直接影响到企业的经营目标达成。 我们来举一下例子，比如运动鞋服行业，安踏和李宁采取的是截然不同的策略。 1. 安踏：单聚焦、多品牌、全球化 单聚焦：聚者价值，做好每双鞋每件衣服；各品牌聚焦心智品类，建立细分市场领导地位。 多品牌：以多品牌满足消费者需求，创造多元化消费者价值，打造专业运动、时尚运动、户外运动多品牌矩阵；强化赋能多品牌发展的集团层面共用平台。 全球化：让中国品牌走向世界，让全球品牌在中国市场深入发展;发挥安踏集团+合营公司全球佈局的优势，更好地满足全球消费者的需求；实现市场地位、品牌佈局、价值链佈局和治理结构的全球化。 *资料来源：安踏年财报 2. 李宁：单品牌、多品类、多渠道 单品牌：聚焦核心品牌李宁。 多品类：持续深耕篮球、跑步、健身、羽毛球以及运动生活五大核心品类。 多渠道：持续聚焦渠道拓展与优化，加速佈局购物中心渠道，推动旗舰店等高效大店落地，发展多元化渠道网络，实现 全渠道协同运作，进一步提升渠道效率。*资料来源：李宁年财报 3. 以华熙生物为例 在产业链环节层，既是原料商也是品牌商。在赛道层，既做功能性护肤品，也做功能性食品。在消费者层，既做消费者，也做医疗终端。 贝壳为例 既做渠道（贝壳），也做品牌（链家）。 三、研发、产品、营销、渠道、供应链、组织如果说是战略层，那么便是战术层。可以从四个维度去拆，研发、营销（主要是产品、渠道、营销）、供应链、组织四大方面。 1. 研发层 研发主要有两层要义，一是夯实品牌的专业调性，二是拉升产品力。
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发表于 2023-9-5 18:35:22
