|
|
比 销售更昂贵，因为采购和合同规模更大。一般来说， 销售中也会有更多的决策者参与采购决策。 销售与 销售通常按销售交易数量分开。 例如，在 销售中，一家公司从其他公司购买服务，以便获得自己公司的产品/服务，以便可以向私人客户销售产品/服务。另一方面，在 销售中，消费者从公司购买一辆自行车，可以立即使用，不需要从其他地方单独购买额外的零件。 也就是说，在销售中，销售交易的数量通常较小。 然而，归根结底，两者都是关于卖方和买方的。 和 销售之间除了销售交易数量之外还存在其他差异。 在和销售中，购买流程也不同。在贸易中，购买过程受到消费者需求的影响；他在那一刻需要什么。另一方面， 买家往往会基于各种原因做出购买决定，为自己的公司创造价值。 在谈论采购
流程时，考虑不同的买家角色非常重要。 在 市场中，就像在 市场中一样，公司的产品由多个不同的买家角色购买和考虑，每个买家角色都有不同的吸引力因素。一个人想要一台空气源热泵来冷却生活区域，而另一个人则希望基本上节省能源成本。 我建议更多地了解买家角色的使用，无论您的公司是进行 还是 销售 - 或两者兼而有之。 如今，由于数字化， 和 销售之间的界限变得更加模糊。由于数字化和互联网，，因为买家甚至 [size=14.6667px]马来西亚手机号码清单 在见到公司销售人员之前就可以在互联网上找到很多背景信息。 接下来，让我们深入探讨一下2020年代销售是什么以及应该考虑哪些因素。 2020年代的销售 您一定已经注意到，买卖正在加速数字化。近年来，数字化和互联网改变了很多事情，包括 销售。 在互联网上您几乎可以找到所有问题的答案，例如数字营销是否有利可图。 这样，卖家必须真正了解有关要销售的服务和产品的一切。 数字化还带来了一种新的营销方式。 多
年前，社交媒体已成为主要的营销平台。公司也慢慢意识到它可以作为 销售的支持。了解有关 销售的两个有效营销平台的更多信息： 脸书营销 领英营销 除了支持 销售的营销之外，公司还投资各种技术解决方案以增加销售成功的机会。 作为支持 销售的技术解决方案的示例，可以重点介绍各种 领先软件，例如Albacross和 Finnish Leadfeeder。这些网络分析工具的目的是识别访问过您公司网站的其他公司及其动态。 因此，当 卖家知道另一家公司的代表在访问该网站时对什么特别感兴趣时，他就可以更轻松地联系另一家公司的代表。 上述工具的一个很好的方面也可以被认为是它们可以直接集成到最常用的 CRM 系统中，例如Pipedrive或Salesforce。整合后，有足够热情的
|
|
发表于 2023-10-29 11:23:50