|
|
销售渠道可能是组织销售运营和流程的绝佳结构，但它们并不是自给自足的——它们也需要管理。 销售渠道管理的目的是估计您即将完成的销售。如果没有适当的管理，您可能会错失盈利机会。您知道有多少合格的潜在客户正在转化吗？您的销售团队是否忽视了现在丢失的交易？有多少交易值得追求？ 随着时间的推移，糟糕的渠道管理还会导致销售预测不准确，从而影响关键的规划信息，例如资源分配和预算。收入增长可能会因此受到影响。不准确且管理不善的销售渠道最终可能导致企业的自我毁灭。 为了避免管理不善的陷阱，您需要一个标准化的销售流程，其中包括管道每个阶段的定义步骤。如果您拥有具有管道管理功能的销售 CRM，可以实现流程自动化并使所有销售人员保持在同一页面上，这也会有所帮助。
考虑到这一点，让我们深入探讨销售 CRM如何重振您的渠道管理： 什么是管道管理？ 为什么管道管理很重要？ 管道管理流程 销售渠道管理的 5 个最佳实践 什么是管道管理？ 什么是管道管理？，持有不同形状的块 渠道管理是从始至终跟踪销售机会并分析整个过程中的失败和成功以进行改进的过程。如果有效实施，管道管理可以帮助您的公司制定促进增长的理想销售策略。 管道管理可以使用各种软件工具来实现，您甚至可以使用非常详细的电子表格，但使 西班牙电话号码表 用专用的销售管道软件进行管理时最为成功。由于您的销售渠道涵盖如此多的交互，因此数据保存得越集中，分析就越容易。 销售渠道管理的特点 根据定义，销售渠道管理管理您的销售渠道，但这是一个非常广泛的说法。当你细分时，销售渠道管理会特别关注： 指标和分析：销售渠道数据的收集和分析使您可以深入了解每个渠道阶段。 销售预测：基于准确指标和分析的未来销售预测有助于规划。
销售团队策略：评估您的销售团队和他们使用的策略以及这些策略的有效性，以便为您的策略提供信息。 管理工具：技术应用程序或软件应用程序可提高管道生产率。 管道优化：简化管道以实现最快的转化。 根据您当前的技术堆栈和销售设置，您的公司可以进一步划分和定义这些类别。然而，考虑这五个构建块是管理管道的一个很好的开始。审视你的销售流程并简单地说“让它变得更好”比用敏锐的眼光调查和完善较小的部分更有帮助。 为什么管道管理很重要？ 为什么管道管理很重要？，把难题放在一起 您的销售渠道是您整个业务的框架，也是您业务发展的催化剂。您拥有的每一位潜在客户、潜在客户和客户都以某种方式通过您的销售渠道，以帮助您的公司蓬勃发展。这使您的销售渠道成为您的圣杯之一——管理它应该是重中之重。 虽然销售确实一直在缺乏管道可见性和洞察力的情况下发生，但在这种过时模式下运营的公司处于严重劣势。根据最近的一项研究，拥有有效管道管理的公司的平均增长率比没有进行有效管道管理的公司高出约 15% 。此外，采用特定实践的企业将这一比例提高到令人印象深刻的 28%。 数字很清楚：当您投入时间和精力来管理销售渠道时，增长和收入结果不言而喻。
|
|
发表于 2023-9-20 11:11:06